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大众娱乐城国际创业速度,请你时刻做好准备_百家乐技术官网资讯

大众娱乐城国际创业速度,请你时刻做好准备

12月19日,接力成长营收官之作,如何在荒蛮的资本寒冬优雅地收获在创业基金会圆满举行,寓见公寓创始人程远为大家讲述了自己创业中的故事。分享了互联网创业,速度就是生命的主题演讲。

以下内容为鸵鸟电台依据程远现场讲述整理。

从VC到创业者,寓见公寓一年现金流2.6亿

我不像很多人一样,在大新时代手机版下载有丰盛工作经验,当过企业高管。我其实是一个风险投资出身, 2012年到2014年我是风险投资人,也就是大家所谓的VC。2014年3月份我从基金出来,拉了三个小伙伴,他们当时还在平安好房和旅游族。我们三个小伙伴就做起了寓见公寓。

寓见公寓做的是房产O2O,线上能够租房子,线下你能够入驻体验。实际上我们不是一个平台的交易,是一个商业体。这房子是我们的,我们来运营。这是一个非常重运营的生意。

在2014年3月份我们什么都没有,在2104年7月搞了两套房子,就去找VC大众娱乐系统教程了。非常幸运,我们拿到了80万美金,估值800万美金。当时我就拿了六间客房、两套系统把这件事干了出来。

到了今年,我们大约估值一亿美金,客房数量达13000间了。13000间是个什么样的事呢?大约能够算一下,每间客房大约是2000元的收入,在线的客房13000间,一年现金流大约在2.6亿。

创业中的那些挑战

第一大挑战是联合创始人,早期的时刻要找到合伙人,合伙人不是很容易的一件事。志同道合不是那么容易的事情。你和合伙人鼓动,给了他很多期权鼓舞。但是半年之后你发现联合创始人什么也没干出来。你该怎么去治理你的合伙人?我也遇到联合创始人拿新时代手机版下载钱的情况。这个时刻要不要讲兄弟情义?

或者另一种情况,假设联合创始人对你们新时代手机版下载贡献不大,我们怎么办?这个处置没那么简单,下起手来也不是那么容易。事情没有处置洁净的话也会对新时代手机版下载团队发生不必要的影响。

我自己的故事告诉我,把友情关在牢笼里。这是我给大家的一个自己的切身之痛。

企业早期是很难找到适合的人,你只能找到你的朋友,给他们许诺股权。但当企业大了之后,权责不够清楚会出一系列的问题。但是最终,你要为自己的企业负责。这个事情有好也有坏,大家也许会觉得你独裁,不够公正。但抱歉,这就是市场。

第二大挑战大众娱乐城国际团队,一开头我没有钱,房子又是非常耗资金的是一件事情。我当时去我的好朋友家的车库里面去,他们家还有个阿姨,我把房租和饭钱都省了。这段日子我就过得很开心,车库里面我们最开头一共6个人,3个创始人、3个伙计。

大学生来面试,到了单位一看竟然是在别墅的车库里,都不情愿来。这3个伙计他们高中毕业,什么学历没有,做淘宝店经营不下去,来到了我这里。

我当时没有治理经验,工资都发的不对的,每一次发工资都发错。你请不到好的员工,只能去请到那些情愿帮你干活的人。随着我们慢慢开展壮大,问题随之而来了。我们的老员工学习能力并不强,你让他们做标准化、职业化非常难做到。

这个时刻面对一个挑战,你到底要不要教会他们?我的团队从车库搬出去时共16个人,有一个少林寺和尚,两个跑马家军的,他们都是老员工,新时代手机版下载从0到1都是依靠着这些人。另一方面你面对着新的大众娱乐系统教程,越来越多的人知道了这家新时代手机版下载,你必须要把服务标准化。但这帮人有没有能力快速跟新上去?

我当时也找了职业化素养高的员工,但是面对我这帮老员工他们待不下去,他们之间有文化的冲突。把老员工裁掉业绩就废了,他们是肯为你卖命的人。留下来你的治理却相当混乱。

我最后的措施,是尽快去完成服务的标准化。这个进程中,出现了老员工的流失、业绩的下滑以及员工的不配合。在这段时间里我什么也不能做,我知道就算去和大家大方激扬讲述未来的开展规划和我们百家乐技术要这样做也是没用的,这并不能解决什么问题,肯定要下定决心去做,哪怕要付出一些代价。

创业,是没有固定答案。你要不停去试错,这只是我的故事,不肯定是经验。遇到相同的问题就要去不停试错,直到最终试出结果。

那段时间要顶住压力,业绩下降也要这么做,老员工和你闹腾也要,职业化经理人抱怨。

三个月之后,业绩开头稳定了。5个合伙人顶住了压力,换掉了一批老员工,新的职业经理人稳定了。我们大批招了具有安居客、美团这样背景的人,把他们那套专业化的东西拿来,怎么做渠道、早启动晚分享等等。

我觉得你的原则是不能变,但是方式方法是能够机动。团队人数扩充时,肯定要早日完成职业化。着实际上是线上团队去做线下O2O经常面对的问题。

 

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大众娱乐系统教程:创业者必须面对的一个体力活

我大约有一段时间,在A轮之前融不到钱。我可能商业逻辑比一般的创业者要好,财务数据也比较好。但是我有一个劣势,我没当过老板,之前从没有带过团队。

见过很多投资人之后,有个好朋友告诉我,你没做过企业、没带过团队,还是个女孩子,又没有生过孩子。投资人是不太乐意投你的。

这个进程中我见过很多投资人,很幸运的是最后找到了雷军。雷军当时投了500万美金,再到以后2000多万美金大众娱乐系统教程,钱一点点进来。每一轮大众娱乐系统教程对每一个创业者来说都是一道坎。大家觉得是技术,实际是个体力活。面对职业投资人,他对你的市场、产品是不了解的。你告诉他我要干这么一件事,干成了能赚这么多钱。他其实是怀疑的。从不了解到了解,他需要一个进程。一般正常的投资人需要谈3个半小时左右,能够说清楚一件事情。

这个进程就是体能的挑战,你说你见过20个,百家乐技术投资人不给我投钱。其实大家把这个是想简单了。我见过50个投资人都没有融到钱。创业者要准备好体力,把一般话练好,不停地去见投资人。

B轮大众娱乐系统教程我一共见了37个投资人,大约融了2.2亿元群众币。37个投资人,每个见面要花2小时。最终我们锁定了3家基金,由我自己参与的最后一轮大约是17次谈判,最终把投资协议敲定。

我分享这些数据给到大家,是想让大家心里有个底。特别是这样的资本寒冬,你们每一个CEO肯定要训练自己,这是生死存亡,必须要去做的事情。其实不难,但是需要体力。

另外投资人问你的问题你肯定要回去总结,有些人专注于产品,觉得我的产品最棒,但是其实市场已经有人做过一遍了。要去充分了解市场,要不停给自己打气。

天使看概念,A轮看产品,B轮开头看财务模型。我的生意非常简单,去找房东把房源拿下,房屋装修之后有了溢价,每一套租房能赚25%的毛利。

但实际在B轮的时刻,你会发现面对一个规模上不去的挑战,每一次体量上升意味着方式都要改变。一般互联网企业没有向我们这么重的体量。但是到了A轮、B轮之后,互联网的速度要求你快速增长,否则再去大众娱乐系统教程将是很困苦的一件事情。

我B轮大众娱乐系统教程进行了7个月,在大众娱乐系统教程进程中,投资人会不停去挑战你。你要告诉他你的商业逻辑,明确告诉他们如果我能做到一二三,必定会有四五六的结果。

互联网速度:你和团队都要时刻准备好

我自己面对的速度,首先是花钱的速度。当时雷军给了我500万美金,我不到3个月花完了。在你增量的进程中,肯定会面对现金的时空。

第二个是人员的时空,在B轮的时刻,投资方问我你的组织架构怎么样?我当时没有岗位说明书和组织架构,只有大约知道这事归谁负责。

一个员工从专业线到治理线需要培育3到6个月时间,再怎么压缩也需要3个月时间。但我们招人是在一个月时间完成的,原先的业务员成为了主管。结果你会发现他基本没有治理能力。

你在扩招之前,你的组织架构基本没做,这是非常危险的。阿里巴巴当年也面对这个问题。我们当时也没有人事部,岗位说明书也没有。主管,经理,区域经理这些定级都没有。这是拿到钱的成长中的烦恼,你做好准备了,但你的团队呢?

我当时做了一个全员招聘的运动,要求每位员工10天时间找5份求职简历,这个任务部署非常清楚的。如果10天没找到,业务员免职,治理人员各降一级。最后没有做到的时刻,被降级的员工非常不满足。执行力的事情,大家觉得我是否太严苛了。我给大家写了军令状。如果没交够,那请自愿离开。

我通过这一件事情告诉大家,从现在开头我说的每一句话都是认真的。我在速度成长进程中第二个故事,我准备好了拿到钱了,但是我的员工没准备好。

第三件事,财务,会计不是财务,肯定要去找一个专业的财务官,要舍得为财务花钱,他帮你把企业架构的脉络分享清楚。

另外大家往往没钱的时刻去授信,这个时刻往往是不能够胜利的,一切的授信是需要抵押物的。有钱的时刻就要早做准备。

这是我创业当中的一些故事,也是我的经验,把我做的好的,做的不好的来讲给大家。大家能够从我的故事当中得到一些经验。

  • 版权声明:本文源自互联网,于2年前,由小百君整理公布,共 3370字。
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